跬步千里謀創業，玻利七載展新篇。七年時間，玻利維亞海外營銷團隊實現了從無到有，從弱到強的轉變。面對陌生的地域環境，他們不退縮，不訴苦，迎難而上，辛勤耕耘。他們常說“不付出，哪能拿到訂單!”在有著12小時時差的另一半球，他們身體力行地踐行著中國重汽“走出去”的國際化戰略。 ————題記

玻利維亞是南美洲的內陸國家，擁有高原和熱帶雨林，平均海拔超過3000米，是世界平均海拔最高的高原國家，這里氣候寒冷干燥，空氣稀薄，交通條件相對落后，玻利維亞團隊在這種艱苦的條件下堅持駐工地、駐高原、駐雨林服務，沒有任何怨言，盡職盡責用心完成了工作任務。

攻關有術 “挽弓當挽強”

伴隨近十年來經濟的穩步增長，玻利維亞的基礎設施建設開始興起，商混行業進入快速發展的軌道。中國重汽國際公司玻利維亞辦事處進行了細致的市場調研，制定了“挽弓當挽強”的大客戶攻關策略，快速和玻利維亞最大的商混公司進行溝通，在得知客戶有實際需求后，辦事處針對客戶需求制定了專項合作計劃。經過兩個月的拉鋸式談判，在2018年成功拿下該公司35輛水泥攪拌車訂單，并在2019年年初再次拿下30輛水泥攪拌車訂單，現客戶正計劃再購買15輛水泥攪拌車。由此，中國重汽成功在當地水泥攪拌車市場成為行業領頭羊。

營銷秘訣 拿準客戶“特點+痛點”

玻利維亞和中國關系良好。政治上的互信帶來了經濟領域的合作，中資施工企業從2014年開始大舉進入玻利維亞，在玻利維亞承攬了大規模的基礎建設項目。通過和中資企業的多方溝通，玻利維亞辦事處總結出中資企業的“特點和痛點”，通過一系列有針對性的措施，在近5年的時間內，辦事處累計向在玻利維亞的中資企業銷售車輛超過600輛，而只要遇到潛在客戶、捕捉到點滴信息，團隊負責人劉德利就會帶領團隊立即“粘上去”，直至把訂單拿下。

堅守初心 沖在服務最前線

駐玻利維亞辦事處負責人劉德利常對團隊成員說：銷售為主，服務為本，客戶的需求是我們營銷工作的始發點和終點。

客戶因車輛出現問題不滿時，他們只是默默地將一個又一個問題解決。在缺少配件的時候，車輛維修是個很大的問題，更考驗著他們的能力，他們就在有限的條件下，不惜體力與腦力，千方百計解決各種車輛的疑難雜癥，用實際行動在海外推行著“親人”服務，讓用戶感受到了重汽人“客戶滿意是我們的宗旨”的負責態度。

聚少離多 “白晝與黑夜的距離”

作為駐外工作人員，撇家舍業在外，“常回家看看”是一件奢侈的事，與家人聚少離多成為常態。長期以來，他們忍受著親情的思念與煎熬，義無反顧地堅守和奉獻在玻利維亞的土地上。

為了守護中國重汽在海外的市場，團隊人員常年在外，對家人疏于照顧。沒了愛人之間的舉案齊眉、耳鬢廝磨，錯過了孩子成長瞬間，也無法時常陪伴父母。然而，和這群“不顧家的人”聊起來的時候，除了工作談論最多的還是家人。“心里空落落的時候就和家人視頻，聽到可愛的女兒喊一聲爸爸，立刻又滿血復活。”劉德利向記者說起。然而12個小時的時差，這頭白晝，那邊黑夜，即便打這么一個普通的電話，都要刻意安排一番才行。

駐守7年 只為“筑夢追夢”

從2012年4月開始，重汽人駐守玻利維亞已經7年。這7年里，他們送走了一波又一波駐當地的中資企業員工，也送走了自己一年又一年的青春;這7年里，他們相互支持、相互鼓勵，從汪洋澤國的熱帶雨林到步履維艱的高原，玻利維亞團隊的步伐堅強而有力;這7年里，中國重汽從市場的后進者成為市場領頭羊。

一分耕耘一分收獲，玻利維亞團隊是一群懷揣“重汽夢”的追夢人。在劉德利的帶領下，他們連創佳績，2016年中國重汽重卡在玻利維亞重卡市場占有率為23%，2017年占到47%，2018年占到了72%。這無疑是駐守海外的他們交給中國重汽最滿意的答卷。目前，中國重汽已經穩坐玻利維亞重卡市場第一品牌的交椅。