經濟下行，疫情反復，給物流行業發展帶來了諸多困境，作為運力的重要提供商，作為“一汽解放”的鄭州地區經銷商，河南裕華豐匯汽車銷售服務有限公司沒有等靠，在董事長郭建奎的帶領下，公司展開了“危中尋機，另辟蹊徑”的銷售方式，確保市場銷售的穩健發展，決定在大型企業的開發維護和專用車定制上下功夫。

　　深挖“雙匯”，定制車輛

　　“雙匯”作為國內大型的食品和冷鏈運輸企業，對解放車十分青睞，但由于其企業的特殊性，對所采購車輛也有著較為嚴格的要求。為了深挖和周到服務“雙匯”，河南裕華豐匯專門成立了工作小組，由公司熟悉“雙匯”的高層牽頭，多次赴“雙匯”進行調研和溝通，準確掌握客戶對定制車輛的各種數據要求，然后及時與廠家溝通，便于提供符合“雙匯”要求的定制冷藏車輛。

　　人有我優，人優我特，人特我精。通過河南裕華豐匯汽車銷售服務有限公司上下齊心協力，順利達成了“雙匯”集中采購多輛“解放”專用車輛的業務，確保了鄭州地區銷售量的穩中有升。

　　拼搶“紅宇”，阻擊競品

　　鄭州紅宇專用汽車有限責任公司是一家軍工企業，對車輛的要求十分嚴格。同為國企，多年來，鄭州紅宇始終對一汽“解放”的品牌和質量情有獨鐘。但隨著汽車市場的多元化，紅宇車輛也有了更多的選擇。

　　在這種情況下，河南裕華豐匯組織人員公關，協調技術團隊，打破以往的坐等客戶下單的模式，主動登門拜訪，了解紅宇的具體需求，確保了廠家能夠提供對方所需的定制化產品，通過以上措施，河南裕華豐匯年后已順利拿下了鄭州紅宇多批次的訂單，有力阻擊了競品。

　　合作“宇通”，開發新品

　　河南裕華豐匯與鄭州宇通合作近20年，是宇通集團唯一解放品牌供應商，目前已共同開發10余種國六解放橋梁公告，年銷量近百輛，同時轉供宇通解放底盤開發了高速防撞車、高空作業車等新產品。

　　山重水復疑無路，柳暗花明又一村。由“坐商”變成“行商”，主動出擊，經過對銷售方式的調整，河南裕華豐匯汽車銷售服務有限公司取得了不俗的業績，在大客戶開發、專用車業務上捷報頻傳，在低迷的市場下貢獻了寶貴的銷量，助力解放在鄭州穩健的拓土開疆！

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