合肥篇

　　理論武裝頭腦，實踐擦亮利刃

　　為實現用戶收益最大化，充分了解重卡行業競品車輛配置及促銷政策，合肥分公司近期開展了熱火朝天的“抄底式”全員大調研。從車輛配置到實時政策，深入了解，嚴格對標，做到知己知彼，學以致用。通過理論結合實際的調研，強化營銷一線人員的作戰技能。

　　合肥分公司經理親自帶隊，兵分兩路，從南到北，實地測量，精確記錄，做到真實準確。同時，在實地測量過程中，實時了解當地行業法規變化及競品政策動向。

　　鄭州篇

　　沒有調研就沒有發言權

　　沒有調研就沒有發言權，用戶的真實需求是什么？什么樣的產品才能確保用戶收益的最大化？中國重汽銷售部鄭州分公司組織全員，依據牽引，載貨，工程車三大領域針對河南地區實地具體市場情況全面開展調研測量工作。

　　“知”未必等于“會”----

　　營銷工作本就是錯綜復雜的，越是如此，就越要回到原點，根據單純的原理原則進行判斷，不要被慣性思維所左右。管理大師稻盛和夫曾說過“答案永遠在現場”！

　　“知”易行“難”，但“真知”行“不難”----

　　了解過程內容的人很多，但真知的到底有多少？到現場中去！帶著不亞于任何人的工作熱情，不斷武裝豐富頭腦中的終端數據，其實，“行”不難，“路”更清 。

　　青島篇

　　精準對標 重新定位 再創輝煌

　　戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人。為了更全面的了解競品知識，不打無把握無準備之仗，在銷售部統一安排下，近幾天青島分公司經理親自帶隊，全員行動，分牽引車、自卸車及載貨車兩個調研小組，對區域內主銷競品進行精準對標、重新定位，開展了全方位的測量和調研。

　　在此次調研期間，雖然依舊是烈日炎炎，但全體人員一不怕苦、二不怕臟，一天當兩天半用，兢兢業業，一絲不茍，年輕一點的主動請纓，上大梁、鉆車底，年長一點的做好拍照和記錄，大家互相配合，心往一處想，勁往一處使，腳踏實地、全面地對競品重新進行了一次測量和學習。

　　通過此次對標調研、精準定位，更好地了解了我司及競品的產品差異，對我司及競品有了更全面的市場定位。大家通過實車測量，更加豐富了自己的產品知識，對以后的行銷活動質量提升會有很大的促進。