東風(fēng)商用車(chē)有限公司針對(duì)海外市場(chǎng)制定的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)是：到2024年，實(shí)現(xiàn)海外銷(xiāo)量占東風(fēng)商用車(chē)總銷(xiāo)量的15%，東風(fēng)品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的中國(guó)品牌中占據(jù)領(lǐng)先地位。為了實(shí)現(xiàn)海外事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，東風(fēng)商用車(chē)有限公司圍繞2015年5000輛的海外銷(xiāo)售目標(biāo)，在東南亞、中東、中南美等重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)著力推進(jìn)強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力、提升重點(diǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)量等相關(guān)工作。近期，筆者對(duì)東風(fēng)商用車(chē)在越南、俄羅斯、智利、巴基斯坦等地的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了采訪(fǎng)。

越南輝煌公司總經(jīng)理杜霍華(dohuuhua)：越南客戶(hù)特別喜歡東風(fēng)品牌

我們從2008年開(kāi)始與東風(fēng)商用車(chē)有限公司合作，到現(xiàn)在差不多快8年了，已經(jīng)成功把東風(fēng)產(chǎn)品推入到了越南市場(chǎng)。從剛開(kāi)始的幾百輛到2014年的2000多輛，東風(fēng)商用車(chē)在越南市場(chǎng)贏(yíng)得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。目前，越南客戶(hù)特別喜歡東風(fēng)品牌，一提起東風(fēng)，大家都知道。2015年，我們的銷(xiāo)量預(yù)計(jì)會(huì)超過(guò)2000輛。

不過(guò)，未來(lái)銷(xiāo)量要獲得持續(xù)增長(zhǎng)，售后服務(wù)必須得到進(jìn)一步的重視。2015年，我們已經(jīng)開(kāi)始與東風(fēng)商用車(chē)有限公司攜手開(kāi)展各種服務(wù)活動(dòng)，進(jìn)一步提高零部件供應(yīng)和培訓(xùn)服務(wù)能力。

巴基斯坦首席運(yùn)營(yíng)官米尤姆?佩維茲?韓：東風(fēng)品牌汽車(chē)行駛在巴基斯坦大街小巷

我所在的公司是一個(gè)非常大的集團(tuán)，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)涉及制造、保險(xiǎn)等，在巴基斯坦和日本都有子公司。我們與東風(fēng)商用車(chē)有限公司的合作主要包括整車(chē)和零部件業(yè)務(wù)。

中國(guó)品牌汽車(chē)早在10多年前就進(jìn)入了巴基斯坦市場(chǎng)，只不過(guò)此前巴基斯坦的商用車(chē)市場(chǎng)幾乎被日本品牌所壟斷。隨著品牌的推廣和一系列營(yíng)銷(xiāo)政策的推行，東風(fēng)品牌商用車(chē)得到越來(lái)越多當(dāng)?shù)乜蛻?hù)的認(rèn)可和喜愛(ài)。東風(fēng)商用車(chē)在巴基斯坦市場(chǎng)的性?xún)r(jià)比很高，其產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)也深受客戶(hù)信賴(lài)。2014年，我們公司累計(jì)銷(xiāo)售東風(fēng)商用車(chē)150輛。2015年，我們的銷(xiāo)量目標(biāo)是200輛。未來(lái)，我相信會(huì)有更多東風(fēng)品牌汽車(chē)行駛在巴基斯坦的大街小巷。

俄羅斯vh-dongfeng公司總裁塞爾日?范候燁：東風(fēng)品牌會(huì)做得越來(lái)越好

2015年是我們與東風(fēng)商用車(chē)有限公司合作的第3個(gè)年頭。東風(fēng)商用車(chē)在俄羅斯還是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的。它的性?xún)r(jià)比特別高，產(chǎn)品也在不斷地改善，相信東風(fēng)的產(chǎn)品在俄羅斯會(huì)有一個(gè)非常不錯(cuò)的將來(lái)。

開(kāi)始合作時(shí)，俄羅斯的客戶(hù)不是很接受東風(fēng)品牌，因?yàn)樗吘故且粋€(gè)新進(jìn)入的品牌，但我們很成功地說(shuō)服了客戶(hù)，讓他們?cè)絹?lái)越相信這個(gè)品牌，使用這個(gè)品牌。通過(guò)自己組織架構(gòu)的支持，現(xiàn)在客戶(hù)對(duì)品牌的信任度得到很大提升。剛開(kāi)始接觸東風(fēng)品牌的時(shí)候我們還有些懷疑，但通過(guò)近3年的合作，我們對(duì)東風(fēng)品牌非常有信心，也相信東風(fēng)品牌會(huì)做得越來(lái)越好。

智利全球汽車(chē)公司總裁帕特里西奧?羅梅羅：東風(fēng)商用車(chē)與眾不同，值得信賴(lài)

眾所周知，東風(fēng)商用車(chē)有限公司是東風(fēng)與沃爾沃兩大國(guó)際汽車(chē)集團(tuán)合資合作的杰作，全新的合資公司自2015年1月26日正式掛牌運(yùn)營(yíng)。作為東風(fēng)商用車(chē)有限公司的合作伙伴，我對(duì)東風(fēng)商用車(chē)的海外事業(yè)充滿(mǎn)信心，同時(shí)也希望雙方能夠進(jìn)行更加緊密的合作。

在智利，卡車(chē)品牌加起來(lái)有33個(gè)，僅中國(guó)品牌就有7個(gè)，東風(fēng)品牌6年前打入智利市場(chǎng)。面對(duì)立足智利市場(chǎng)20多年的眾多品牌，我們向客戶(hù)持續(xù)傳遞的是：“東風(fēng)”是一個(gè)來(lái)自中國(guó)的汽車(chē)品牌，它既與眾不同，又值得信賴(lài)。2013年共銷(xiāo)售東風(fēng)品牌汽車(chē)90多輛，2014年的銷(xiāo)量超過(guò)了500輛，其中東風(fēng)商用車(chē)超過(guò)了100輛。2015年的目標(biāo)銷(xiāo)量是1100輛，希望東風(fēng)商用車(chē)的銷(xiāo)量能在2014年基礎(chǔ)上有更大的提升。