隨著中國經濟進入調整下滑期，重卡企業深受影響，今年一季度國內重卡行業銷量同比下降34%。在這種背景下，中國重汽集團泰安五岳專用汽車有限公司卻一舉扭轉了連續16年虧損的局面，1-4月實現主營業務收入同比增長51%。
一個曾經“巨額虧損、人心渙散、管理粗放、負擔沉重”的老國企，是如何實現如此巨大的轉變？它又是怎樣在行業整體下滑的大環境下實現逆勢增長？
產品“多樣化”+ 管理“現代化” 4年實現扭虧為盈

今年年初，中國重汽集團黨委書記、董事長馬純濟和總經理蔡東聯合發出了一封賀信，祝賀泰安五岳公司扭虧為盈，由集團兩位最高領導聯名祝賀這在中國重汽歷史上還是頭一次。

泰安五岳專用汽車有限公司董事長、總經理李立先接受記者采訪.

泰安五岳公司受到如此嘉獎不足為怪。從2010年到巨虧5496萬元，到去年盈利1202萬元；從稅費294萬元增長到2076萬元，增長超7倍。泰安五岳用短短4年的時間使企業的管理運營狀況得到了根本性改善。
今年1-4月份，在行業市場持續低迷背景下，該企業主營業務收入達29390萬元，同比增長51%；實現利潤550萬元，同比增長29%；銷售收入同比增長51%。
“要說有什么成功的秘訣？那就是產品‘多樣化’+管理‘現代化’。”5月22日,泰安五岳董事長、總經理李立先在接受記者采訪時如此說。
“以人為本抓落實，凝心聚力增干勁；嚴抓細管帶隊伍，風正氣順激活力；視品質為生命，用創新促發展；用理念管行為，以文化興企業。”李立先這樣總結企業管理的心得。
面對員工收入低，企業欠賬多，骨干流失的困難局面，李立先上任之后從解決歷史遺留問題做起，拿出500多萬元解決了員工“房改款”和醫藥費報銷問題；新建食堂，為職工創造干凈衛生的就餐環境；結合企業實際，創新性地提出“星期五彈性工作制”；4年時間，員工月人均收入增幅94%，充分調動了員工的積極性和責任心。
在泰安五岳，員工每提一條合理化建議獎勵70元錢，打印紙不用兩面扣100元錢。“經營企業要像經營一個家庭一樣，從點滴做起，嚴抓細管，獎罰分明。” 李立先說。他表示，企業會定期頒發獎罰令，包括他自己在內的領導干部也一樣要受到考核。
李立先表示：“產品是企業生存的根本”。多年來，重汽五岳視堅持以高品質產品促發展，公開競聘淘汰責任心差的質量管理人員，建起質量問題責任追究制。目前，公司具備一流的專用車研發設計能力和生產制造水平，產品涵蓋專用汽車、特種汽車、軍用裝備三大系列300多個品種。
加強新產品研發 永遠領先市場一步
泰安五岳一直致力于研發高附加值產品，企業每年拿出10%的營收用于新產品的研發。
看到消防車目前在國內的配備率還很低，屬于高附加值產品。從2011年開始，泰安五岳開始進行高端、特種類消防車的研發。經過4年的努力獲得消防車生產資質，成為7年內中國唯一一家獲得該資質的生產企業，已經生產出多款消防車投入市場。
其中，子母式消防車是一款具有國內領先水平的消防車，寬大的駕駛室布局3排且能乘坐8人，“L”梁結構是具有自主知識產權的專利技術，使消防器材存儲空間得到了極大的增大；機場快速調動消防車是一款具有國際領先水平的消防車，德國曼技術底盤，滿載可輕易爬上50%的坡度，0到80公里加速22.2秒；是一款應急運輸的保障車輛，其“兩翼開啟式廂體”等多項設計獲國家專利技術。
目前，泰安五岳公司還在進行搶險救援消防車的研發，并計劃每年3到5個車型推向市場。
針對國際建筑業發展趨勢，泰安五岳與萬斯達集團合作開發了一款新型建筑材料運輸掛車，專門運輸模塊化混凝土建筑材料。這款掛車底盤低，結構強度高，帶有液壓夾持機構，非常適合新型建筑材料的運輸，運輸效率高，受到建筑行業的一致好評。
此外，泰安五岳公司還根據市場需求，研發了電商物流車、軍民兩用半掛車等多種車型，受到市場的認可。
定制化產品助力海外市場頻獲大單
“永遠把用戶的需求放在第一位，市場需要什么樣的產品，我們就生產什么樣的產品。” 李立先說。正是這種定制化生產的理念使泰安五岳公司頻頻獲得海外出口大單。
目前，該公司產品出口到非洲、東南亞、俄羅斯、澳大利亞、新加坡等多個國家。2014年，該公司產品出口量占銷售總量的63%。
其中，該公司的半掛車產品涵蓋從單軸到五軸、從集裝箱散貨到集散兩用、從軍用民用到軍民兩用等全系列產品，依托中國重汽集團的海外銷售網絡，半掛車銷往非洲、美洲等地區，出口量占到總量的90%，成為集團公司的半掛車出口基地。
今年5月，中國重汽（香港）有限公司再次獲得出口非洲1550輛牽引車大單，包括與之配套的1550輛掛車。其中，650輛的半掛車訂單由泰安五岳公司獲得，這也是該公司生產的半掛車第二次獲得如此大規模的非洲訂單。
李立先表示，除了產品質量過硬、售后服務好之外，公司根據非洲路況較差，用戶需求等對車輛性能進行了調整，使其能夠能好的適應非洲市場，得到了用戶的贊賞。
此外，泰安五岳還對其出口俄羅斯的油田運輸車根據用戶需求進行定制化生產，使其能夠適應當地零下40多度的特殊天氣。
李立先表示，未來之路或許艱難曲折，但泰安五岳會始終抓好“管理”和“產品”兩大驅動，堅持優化管理、持續創新，推動企業穩步發展壯大。