一輛貨車內(nèi)飾設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)轎車化，這樣的貨車有市場(chǎng)嗎?這樣的貨車用戶會(huì)選擇嗎?奇瑞汽車轎車化的理念打造的高端輕卡開瑞綠卡，上市2年后這樣的質(zhì)疑已被解除。作為開瑞綠卡北京市場(chǎng)重要的渠道伙伴，北京軍瑞通達(dá)汽車服務(wù)有限公司對(duì)綠卡這一年發(fā)展做何評(píng)論，2015年開瑞綠卡在北京區(qū)域市場(chǎng)又將刮起怎樣的風(fēng)浪?

北京國(guó)四輕卡市場(chǎng)成熟 綠卡迎來(lái)春天

最初，軍瑞通達(dá)汽車服務(wù)有限公司的綠卡銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)公司選擇開瑞綠卡并不理解與支持，經(jīng)過(guò)一年的積累與磨合，不斷收到用戶有效反饋與主動(dòng)選擇。2014年，軍瑞通達(dá)汽車終端銷售開瑞綠卡80余臺(tái)，其中2/3的用戶為老卡車司機(jī)。軍瑞通達(dá)綠卡銷售團(tuán)隊(duì)看到老卡車司機(jī)主動(dòng)選擇新品牌輕卡，讓他們信任開瑞綠卡準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位以及綠卡過(guò)硬的品質(zhì)，這也堅(jiān)定了他們與開瑞綠卡協(xié)同發(fā)展的信心。中國(guó)卡車網(wǎng)認(rèn)為盡管綠卡銷量還不多，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的北京市場(chǎng)，應(yīng)該為他們點(diǎn)贊。

近兩年，北京地區(qū)輕卡用戶購(gòu)車需求發(fā)生了很多轉(zhuǎn)變。最初，用戶來(lái)買輕卡選車時(shí)，關(guān)注車承載量、車速。如今，用戶來(lái)購(gòu)買輕卡時(shí)，首先會(huì)選擇進(jìn)入駕駛室感受車的性能，再考慮其他性能。“用戶購(gòu)車傾向點(diǎn)的轉(zhuǎn)變，這在國(guó)三法規(guī)切換到國(guó)四時(shí)十分明顯。” 軍瑞通達(dá)汽車服務(wù)有限公司的銷售經(jīng)理張金寶告訴記者。國(guó)三標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)到國(guó)四整車的售價(jià)增長(zhǎng)了2萬(wàn)元，這對(duì)于個(gè)體輕卡用戶來(lái)講，可是一筆不小的費(fèi)用。增加2萬(wàn)元購(gòu)置的國(guó)四輕卡相比國(guó)三輕卡，用戶使用的差異化不明顯，最直接的感受就是駕駛室的舒適性、人性化。

“經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)摸索，開瑞綠卡已經(jīng)在北京市場(chǎng)生根發(fā)芽，優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)已經(jīng)成為很多高端用戶的選擇。” 軍瑞通達(dá)汽車服務(wù)有限公司開瑞綠卡品牌經(jīng)理張艷總結(jié)到。在2014年開瑞綠卡萬(wàn)里行試駕排行榜上，她指著一位司機(jī)試駕時(shí)照片，這位90后客戶已有2臺(tái)主流高端輕卡，參與試駕活動(dòng)后對(duì)整車智能化設(shè)計(jì)以及轎車化深深打動(dòng)了他，不久就購(gòu)買了一輛開瑞綠卡。

的確，開瑞綠卡擁有超越傳統(tǒng)輕卡的設(shè)計(jì)理念，不僅滿足了貨運(yùn)的需求而且在舒適性與人性化的打造上更是獨(dú)具一格。比如，轎車化前獨(dú)立懸掛能有效減少車身的傾斜和震動(dòng)，全面提升行駛性能、舒適性和安全性;通常為高級(jí)轎車及國(guó)外高檔重卡采用的四輪盤式剎車系統(tǒng)，全面升級(jí)國(guó)內(nèi)輕卡的可靠性和安全性;轎車化橫向穩(wěn)定桿，使車型過(guò)彎平穩(wěn)，更舒適，更安全;CAN總線技術(shù)，整體體驗(yàn)更智能、更節(jié)能等等。

看好冷鏈?zhǔn)袌?chǎng) 綠卡多元車型已布局

近兩年，生鮮電商異軍突起，在生鮮電商的競(jìng)爭(zhēng)中，除了優(yōu)秀的貨源，冷鏈配送更是取勝關(guān)鍵，生鮮電商的發(fā)展為冷鏈物流發(fā)展帶來(lái)了很大的機(jī)遇。

據(jù)了解，2012-2025年，中國(guó)冷鏈?zhǔn)称沸枨髮?.0億噸增長(zhǎng)到4.5億噸，年復(fù)合增速18.8%，其中2012-2015年增速30.8%，2015-2025年增速15.4%。這也說(shuō)明未來(lái)生鮮電商將保持持續(xù)良好發(fā)展的勢(shì)頭。而冷鏈宅配是對(duì)冷鏈末端覆蓋范圍的升級(jí)，配送對(duì)象是規(guī)模龐大且呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)的網(wǎng)購(gòu)人群。2013-2015年冷鏈宅配年復(fù)合增速有望達(dá)到80%-120%，帶來(lái)的冷庫(kù)、冷藏車市場(chǎng)規(guī)模將超360億元。

開瑞綠卡高端輕卡

對(duì)此細(xì)分市場(chǎng)，開瑞綠卡在產(chǎn)品開發(fā)初期做了充足的準(zhǔn)備，并在這一細(xì)分市場(chǎng)做了鋪墊。據(jù)張艷介紹：“2014年一批用戶陸續(xù)采購(gòu)綠卡冷藏車，從順義到北京各大超市配送，年初采購(gòu)后車輛的穩(wěn)定性與安全性獲得用戶的高度認(rèn)可，陸續(xù)采購(gòu)幾臺(tái)車。”

除此之外，開瑞綠卡針對(duì)北京冷鏈物流推出了更有針對(duì)的車型，配置江西五十鈴發(fā)動(dòng)機(jī)綠卡即將進(jìn)入北京市場(chǎng)，這款車型將憑借優(yōu)越的動(dòng)力總成、超大的承載容間以及最高的性價(jià)比服務(wù)用戶，這款車型將成為搶占冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)的新利器。

針對(duì)冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)，北京軍瑞通達(dá)汽車服務(wù)有限公司將充分利用公司汽車改裝的優(yōu)勢(shì)推動(dòng)綠卡在冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)的發(fā)展。在車輛上裝中軍瑞通達(dá)還有改裝廠，可根據(jù)運(yùn)送貨物的需求量身定做車廂。中國(guó)卡車網(wǎng)在其上裝車間發(fā)現(xiàn)，鋼板原材料的采集、廂體的材質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)十分高，產(chǎn)品生產(chǎn)流程機(jī)械化程度達(dá)到一半以上，這也為用戶的改裝提供了超強(qiáng)的品質(zhì)保障。

北京軍瑞通達(dá)選擇與開瑞綠卡這個(gè)年輕品牌攜手，若想破繭成蝶，勢(shì)必要付出更多時(shí)間與精力。這一年來(lái)，軍瑞通達(dá)感到慶幸的是，得到開瑞綠卡公司不遺余力的支持，雙方共同努力壯大開瑞綠卡品牌，讓開瑞綠卡的高價(jià)值幫助更多用戶一路暢行、暢通。